📊 Estructura de Campaña Recomendada en Meta Ads
Guía estratégica para organizar campañas escalables en Facebook e Instagram
🎯 ¿Por qué es importante una buena estructura?
Una estructura bien organizada permite escalar contenido manteniendo servicios base estables, facilita la optimización continua y el testeo de creatividades, además de simplificar el análisis de resultados mes a mes.
Escalabilidad
Permite crecer y testear múltiples creatividades sin perder control ni duplicar esfuerzos
Optimización
El algoritmo aprende mejor con audiencias estables, mejorando CPR y conversiones con el tiempo
Análisis Claro
Facilita reportes, comparaciones mensuales y toma de decisiones basadas en datos
🔄 Flujo Completo de la Estructura
(META - Octubre 2025)
(1 por servicio)
(Contenido mensual)
(META - Octubre 2025)
(Se divide por plataforma)
(Contenido específico para cada plataforma)
6 conjuntos × 5 anuncios = 30 anuncios
Ideal para comenzar y validar servicios
8+ conjuntos × 3 anuncios = 24+ anuncios
División por plataforma para optimización granular
💡 Estrategia clave: Comienza con estructura básica (1 conjunto por servicio). Cuando identifiques tu servicio estrella, divídelo por plataforma (Reels, Feed, Stories) para maximizar resultados y escalar presupuesto donde mejor funcione.
Nivel Campaña: Por Mes
Se crea una nueva campaña cada mes para facilitar el tracking y análisis temporal
🎯 Objetivos de Campaña Recomendados:
Para generar conversaciones directas por WhatsApp, Messenger o Instagram
Para aumentar engagement, comentarios, shares y conocimiento de marca
Para leads con formularios, llamadas o visitas al sitio web
Comparación mes vs mes para medir crecimiento
Facilita reportes mensuales al cliente
Permite pausar/activar meses completos
Nivel Conjunto de Anuncios: Servicios Base (Permanentes)
Cada conjunto representa un servicio diferente con su propia audiencia/cliente ideal
¿Por qué múltiples conjuntos?
Cada servicio atrae a un tipo de cliente diferente, por eso necesita su propio conjunto con segmentación específica:
💡 Clave: El Conjunto de Anuncios es donde defines la audiencia/segmentación. Por eso cada servicio necesita su propio conjunto: diferentes edades, intereses, comportamientos y capacidad de compra.
� Ejemplo de Conjuntos para Empresa de Bienes Raíces:
Estos conjuntos se mantienen estables mes con mes, permitiendo que el algoritmo aprenda y optimice cada audiencia específica.
💡 Clave: Estos conjuntos se mantienen estables mes con mes, permitiendo que el algoritmo de Meta aprenda y optimice audiencias. Solo se ajustan presupuestos según rendimiento.
⚡ Nivel Avanzado: Segmentación por Ubicación/Plataforma
Para mayor control y optimización, puedes dividir cada servicio en múltiples conjuntos según la plataforma/ubicación y el formato del contenido.
Ejemplo: "Casas en Venta" dividido en 3 conjuntos
✅ Ventajas de segmentar así:
- • Optimización específica: Presupuesto va donde mejor funciona
- • Contenido nativo: Cada formato diseñado para su plataforma
- • Datos claros: Sabes exactamente qué plataforma genera más leads
- • Escalamiento: Puedes invertir más en el conjunto ganador
- • Testeo A/B: Comparas rendimiento entre plataformas
⚠️ Cuándo usar esta estructura:
- • Presupuesto > $150/día: Suficiente para dividir y optimizar
- • Múltiples formatos: Tienes contenido específico por plataforma
- • Análisis avanzado: Quieres datos granulares por ubicación
- • Escalamiento: Ya validaste que el servicio convierte
- • Equipo de contenido: Puedes crear assets por plataforma
💡 Recomendación: Si tu presupuesto es menor a $150/día o estás comenzando, usa 1 conjunto por servicio con todas las ubicaciones. Cuando veas resultados, divide en conjuntos por plataforma para escalar lo que mejor funcione.
🔧 Configura cada conjunto con su segmentación específica:
Cada conjunto tiene su propia audiencia según el servicio:
- • Edad, género, ubicación geográfica
- • Intereses y comportamientos específicos
- • Nivel de ingresos y capacidad de compra
- • Intención (primera compra, inversión, renta)
- • Objetivo: Mensajes, Interacción o Conversiones
- • Presupuesto: Total mensual (permite programación flexible)
- • Programación: Días/horarios específicos según negocio
- • Ubicaciones: Feed, Stories, Reels (todas o segmentadas)
- • Optimización: Según objetivo de campaña
📌 Recuerda: Un joven de 28 años buscando su primer depa NO es el mismo cliente que un inversionista de 55 años buscando rentas vacacionales. Por eso cada servicio = 1 conjunto = 1 audiencia diferente.
Nivel Anuncios: Contenido Fresco Mensual
Cada mes se crean 3-5 nuevos anuncios por conjunto para mantener frescura y evitar fatiga publicitaria
Ejemplo: Conjunto "Casas en Venta" - Octubre 2025
🔄 Rotación Mensual
- • Semana 1: Lanzar todos los anuncios nuevos
- • Semana 2: Analizar primeros resultados (CTR, CPR)
- • Semana 3: Pausar los de peor rendimiento
- • Semana 4: Escalar presupuesto en ganadores
📊 Métricas Clave
- • CPR objetivo: < $25 MXN por resultado
- • CTR mínimo: > 1.5% para mantener activo
- • Frecuencia: < 3 (evitar fatiga)
- • Conversiones: Mín. 5 en primera semana
📋 Ejemplo Práctico: Estructura Completa para Octubre 2025
💡 Estrategia correcta: Cada conjunto = UNA UBICACIÓN/FORMATO específico (solo Reels, solo Feed, o solo Stories). Dentro de cada conjunto se mezclan TODOS los servicios en diferentes anuncios.
¿Por qué organizar por UBICACIÓN en lugar de por servicio?
- • Formato nativo: Instagram Feed prefiere imágenes 1:1 o 4:5, Facebook Feed funciona mejor con carruseles
- • Optimización específica: El algoritmo aprende qué funciona mejor en cada ubicación
- • Análisis claro: Sabes si Instagram Feed genera más leads que Facebook Feed o Stories
- • Escalamiento inteligente: Si Instagram Feed convierte mejor, subes su presupuesto
- • Menor fatiga: Meta distribuye mejor el contenido sin saturar una audiencia
⚡ Lanzamiento Simultáneo de Anuncios
Activa todos los anuncios al inicio del mes para maximizar tiempo de optimización
📅 Estrategia de Lanzamiento Mensual
CORRECTO: Lanzamiento Simultáneo (Día 1 del mes)
- • Activa TODOS los anuncios el día 1: Si tienes 15-20 anuncios listos, publícalos todos juntos
- • Meta necesita tiempo: El algoritmo requiere 3-7 días para aprender qué funciona
- • Más tiempo de optimización: 30 días completos trabajando vs. solo 15 días
- • Mejor fase de aprendizaje: Meta compara todos los anuncios desde el inicio
- • Datos más confiables: Puedes tomar decisiones basadas en rendimiento real
INCORRECTO: Lanzamiento Gradual
- • ❌ Publicar 2-3 anuncios por semana
- • ❌ Esperar a "ver qué pasa" antes de subir más
- • ❌ Crear contenido sobre la marcha durante el mes
- • Consecuencia: Pierdes la mitad del mes sin optimización completa
Preparación Pre-Lanzamiento
- • Sesión fotográfica de propiedades
- • Diseño de creatividades
- • Redacción de copys
- • Preparar 15-20 anuncios
- • Crear campaña nueva
- • Configurar todos los conjuntos
- • Subir TODOS los anuncios
- • Activar todo simultáneamente
🎯 Objetivo: Tener toda la campaña funcionando desde el primer día para aprovechar los 30 días completos de optimización
🔍 Monitoreo y Optimización Continua
Desactiva anuncios de bajo rendimiento para maximizar leads con tu presupuesto
⚠️ El Problema: Anuncios que Drenan tu Presupuesto
Ejemplo de Anuncio Ineficiente:
- • CPM: $180
- • CTR: 0.8%
- • Costo por Mensaje: $300
- • Gasto: $1,200 en 4 días
- • Resultado: Solo 4 mensajes
- • CPM: $95
- • CTR: 2.3%
- • Costo por Mensaje: $45
- • Gasto: $900 en 4 días
- • Resultado: 20 mensajes
⚠️ Anuncio A está desperdiciando 6.6x más presupuesto por lead que Anuncio B
✅ Estrategia de Optimización Semanal
- • NO desactives nada: Meta necesita datos para optimizar
- • Monitorea diariamente: Revisa métricas sin hacer cambios
- • Deja que el algoritmo aprenda: Mínimo 50 conversiones por conjunto
Desactiva anuncios si cumplen ESTOS criterios:
- • Costo por resultado > 3x el promedio: Si tu CPM promedio es $50 y un anuncio tiene $150+
- • CTR muy bajo: Menos de 0.5% de tasa de clics
- • Sin conversiones: Después de gastar $500+ sin generar mensajes/leads
- • CPM altísimo: Si un anuncio tiene CPM de $200+ vs. otros con $80-100
Ejemplo: Si tienes 5 anuncios en un conjunto y 2 tienen CPM de $45-60 generando mensajes a $40-50, pero 1 tiene CPM de $180 con mensajes a $300, DESACTIVA ese anuncio y reasigna presupuesto.
- • Revisa cada 3 días: Identifica nuevos anuncios de bajo rendimiento
- • Escala ganadores: Sube presupuesto en conjuntos con mejor CPR
- • Reemplaza perdedores: Crea 2-3 anuncios nuevos si desactivaste varios
- • Mantén activos mínimo 3 anuncios por conjunto: Para que Meta pueda optimizar
🎯 Métricas Clave para Monitorear
Cuánto pagas por cada mensaje/lead
Malo: $150+
Desactivar: $250+
Qué tan caro es mostrar tu anuncio
Malo: $150+
Desactivar: $200+
% de personas que hacen clic
Malo: <1%
Desactivar: <0.5%
⚡ Regla de Oro: Si un anuncio cuesta 3x más que tu mejor anuncio y ha gastado $300+, DESACTÍVALO inmediatamente
🔄 Campaña de Remarketing
La estrategia más rentable: Impacta a quienes YA te conocen
⚡ ¿Por qué el Remarketing es CRUCIAL?
Hasta 70% más barato que audiencias frías porque ya te conocen
5-10x más probabilidad de convertir que tráfico frío
El 97% de visitantes no convierte en la primera visita
📊 Dato clave: Las personas necesitan ver tu marca 7-13 veces antes de tomar una decisión de compra. El remarketing asegura que vuelvan a verte hasta que conviertan.
📋 Tipos de Audiencias de Remarketing
- • Visitaron en los últimos 30, 60 o 90 días
- • Vieron páginas específicas (casas, departamentos, contacto)
- • Pasaron X tiempo navegando
- • Meta Pixel requerido instalado en tu sitio
- • Vieron tus publicaciones o anuncios completos
- • Dieron like, comentaron o compartieron
- • Visitaron tu perfil de Instagram/Facebook
- • Enviaron mensaje pero no convirtieron
- • Sube lista de emails o teléfonos
- • Personas que descargaron catálogo
- • Contactos que pidieron información
- • Clientes que no han comprado en 6+ meses
- • Iniciaron formulario pero no lo enviaron
- • Vieron propiedades pero no contactaron
- • Descargaron PDF pero no agendaron cita
🎯 Cómo Estructurar tu Campaña de Remarketing
Opción 1: Un solo conjunto de Remarketing (Básico)
Todas las audiencias combinadas en un solo conjunto
- • Presupuesto: 15-20% del total mensual
- • Incluye: Web + Redes + Leads + Interacciones
- • Ventana: 30-90 días
Opción 2: Remarketing Segmentado (Avanzado)
Mensaje: "Vuelve a ver las propiedades que te gustaron"
Mensaje: "Ya conoces nuestras casas, agenda tu visita HOY"
Mensaje: "Oferta exclusiva para ti - Descuento especial"
💡 Presupuesto Recomendado para Remarketing
Ejemplo: Si inviertes $6,000/mes, destina $900-1,500 a remarketing
Por cada $1 invertido en remarketing, recuperas $3-8 en promedio
REQUISITO TÉCNICO: Meta Pixel
Para hacer remarketing a visitantes de tu sitio web, DEBES instalar el Meta Pixel (código de seguimiento) en tu sitio. Sin esto, no puedes trackear visitantes.
- Ve a Meta Business Suite → Configuración de datos → Píxeles
- Crea tu píxel o usa uno existente
- Instálalo en tu sitio web (en el <head> de todas las páginas)
- Espera 7-14 días para acumular suficiente audiencia (mín. 100 personas)
✍️ Ejercicio: Planifica Tu Campaña
Completa este ejercicio para estructurar tu propia campaña de Meta Ads
Define tu Presupuesto Mensual
Ejemplo: $6,000 MXN
Total ÷ 30 días (aproximado)
¿Por qué usar Presupuesto Total en lugar de Diario?
- • Mayor flexibilidad: Meta distribuye el presupuesto optimizando por los mejores días/horarios
- • Programación: Puedes elegir días específicos (Ej: solo fines de semana) o rangos de horas
- • Eventos especiales: Inviertes más en días con alto tráfico sin editar manualmente
- • No desperdicias: Si un día no gasta todo, el presupuesto se usa en días más efectivos
💡 Tip: Si tu presupuesto mensual es > $4,500 MXN (≈$150/día), considera usar estructura avanzada con segmentación por plataforma en tu servicio principal.
Lista tus Servicios (= Conjuntos de Anuncios)
Escribe 4-6 servicios/productos que ofreces (cada uno será un conjunto):
🎯 Recuerda: Cada servicio tiene un cliente diferente, por eso cada uno necesita su propio conjunto con segmentación específica (edad, intereses, comportamiento).
¿Dividirás por Plataforma? (Avanzado)
Si tu presupuesto es > $150/día, elige tu servicio estrella para dividir:
Define tu Nomenclatura
(Mes + Objetivo: Mensajes / Interacción / Conversiones)
✅ ¡Listo! Ahora tienes tu estructura
Siguiente paso: Crear contenido para tus anuncios y lanzar en Meta Ads Manager